当618成为线上“必争节点”，线下精品零售代表门店泊伊美汇却走出了属于线下的“造节之路”。

一方面联动品牌自造“流量高峰”，一方面链接目标消费者心智，线下兴起的节日IP营销真的能帮助渠道销售“节节高”吗？

本期就让我们一起探究泊伊美汇是如何通关线下，用一场成熟的活动帮助新老品牌达成销量、心智双赢。

一、节日为“体验式营销”做跳板，缔造百万销量

当重回线下的声音成为主流，坚持6年打造“闺蜜节”这一超级营销IP的泊伊美汇，更是在今年交出多个“百万战绩”。据悉，在为期十天的活动中，泊伊美汇门店会员新增数量是日常的3倍，HONEY ZIP、达肤妍、MAY COOP、伊丽莎白·雅顿、深蓝彩妆等品牌都在本次闺蜜节中零售额突破百万。

从2019年的“蜜不可言，谢谢有你”开始，每一年的“520闺蜜节”都被泊伊美汇赋予了不同主题，充分顺应女性消费市场的崛起，通过丰富的现场活动，把“闺蜜经济”和体验式营销打透，引发消费者情感共鸣。

今年，泊伊美汇选择以“我们唱过的歌”为主题，也是因为唱歌这一行为能够贯穿闺蜜之间的整条感情线。活动现场的歌词打卡点、涂鸦区、品牌静态展示区等沉浸式主题场景，直接抓取到逛街场景里的“闺蜜人群”，进店还可免费体验《有点甜》音乐主题妆容。同时现场的涂鸦活动吸引“小闺蜜”们的踊跃加入，亲子人群更是成为活动中的消费主力。

二、选品，从人群到价位做到全覆盖

泊伊美汇在本次闺蜜节的选品策略，更是做到了更高的体验种草效率，和更低的单位决策成本。泊伊美汇充分揣摩人群购物偏好，优选护肤和洗护品类打造“限定礼盒”。

例如这次迅速售出5200多套的限量闺蜜面膜礼盒，集合HONEY ZIP、阿梵尔、达肤妍、多柚、细步野等品牌，涵盖保湿焕亮等高需求度产品，一共 7盒（52片）并新增7片对应的体验装，“先试用不盲从”，极大拉高种草效率。

洗护模块则从差异性功效出发，推出多个 99元洗护礼包，如卓蓝雅的防脱固发套组、澳雪的丰盈蓬松套组和半亩花田的柔顺滋养套组，每个套组里为洗发水主品搭配护发素、沐浴露、身体素颜霜等品牌同品类其他爆款，来满足消费者的潜在目的——不仅自己用，更满足全家需求。

这类“买一享多”的套盒选品，恰恰是帮助消费者告别选择困难、减短了决策链路，更容易聚焦卖点突出的主品，在认可优惠后促成其他产品的协同转化。 

除此之外，泊伊美汇在单品和品牌套盒的选品上，坚持“功效有侧重、价格段清晰”的策略，从基础补水保湿到抗老抗氧化功效，囊括从199元到999元不同的价格段的商品，如百元左右的伊思和五百元左右的MAY COOP，高端则是近千元的伊丽莎白·雅顿等。

泊伊美汇的选品思路缔造多个销量黑马：闺蜜面膜礼盒预售即断货，卓蓝雅的防脱固发套组摘得洗护类销量TOP。

好品牌好策略之外，泊伊美汇能持续得到消费者认可，也源于其所坚持的“不踩雷”准则。泊伊美汇CEO、联合创始人李恒曾表示，泊伊美汇有四个“不踩雷”，首当其冲就是消费不踩雷。

试用后不满意，在正装未拆封的情况下可以到门店进行退换，本次闺蜜节活动中，伊丽莎白·雅顿、MAY COOP、深蓝彩妆等品牌更是做到买一送一或买一享多，以试用活动来帮助推广店内常规爆款，例如深蓝彩妆的水润活肤修颜隔离霜，就做到了“买30ml送30ml”的活动力度，大大抵消了消费者的试错成本。

即使消费者试用后觉得不适合自己，线下门店天然拥有的地理优势，也能让消费者来到门店了解其中原因并找到真正适合自己的产品。

三、线下渠道合作品牌，走出一条成熟路径

从吸引、合作到互相成就，泊伊美汇与品牌之间的关系发生了质的改变，不再是简单的供需，更是并肩作战的盟友。

泊伊美汇CEO、联合创始人李恒接受采访时说道：“我们做活动从来不会乱价，不破坏任何一个商品的价格，不通过低价的销售方式去促销。”这恰恰也是泊伊美汇和品牌合作时的“信任准绳”。

今年，闺蜜节“品牌团”加入了半亩花田、春日来信、C咖等新朋友，基于过去六年的成功经验，泊伊美汇充分利用了自有的宣发资源，从公域到私域为参与品牌进行集中曝光，除了KOL探店和全店物料展陈，还会合作购物中心，利用它们的媒体矩阵进行扩散。除此之外，泊伊美汇在线上私域的深耕更是在此刻发挥巨大作用，100+专属社群的参与和线上集中宣发，在预热阶段就已经卖空多个预售套组。

闺蜜节活动过程中，泊伊美汇更是与品牌之间做到“有商有量”，从预热造势到爆发收尾，即时产生的销售数据、试用物料用途和消耗都会及时反馈给品牌方，销售不再成为单一目的，双方更像是以想要触达的目标用户为核心，在新场景下与品牌受众的圈层产生链接，这也意味着未来线下渠道和品牌之间可以有更多针对人群的品销玩法和活动玩法。

越内卷越需要突围，像泊伊美汇这样的上升力正在不断推动化妆品产业升级。

创新升级，找货方式当然也在升级，泊伊美汇加入CiE美妆创新展APP  VIP买家团，全年通过APP进行选品和合作。今年3月的CiE美妆创新展杭州展上，作为VIP买家逛展团一员，泊伊美汇摘得CiE美妆大赏“2024年度最具竞争力连锁店”大奖。

CiE美妆创新展APP作为行业领先的化妆品供需对接平台，不仅为150000+线上线下渠道抢“赢”好品牌，更是5000+头部CS代理、CS连锁、时尚百货、电商C店和私域团长长期合作的找货之选。CiE美妆创新展APP提供一对一小参谋服务，高效对接2000+全球资源，一手掌握全国渠道找货趋势和新品牌资源，本次泊伊美汇的闺蜜节“品牌团”合作不少便诞生于其中。